如何做好崗位定薪？怎樣放大績(jī)效考核的正面效應(yīng)？一直都是企業(yè)用工極度重視的管理問(wèn)題，建設(shè)一套合理、公平、有效的薪酬績(jī)效體系，不僅能夠全面促進(jìn)人才管理的選育用留工作，更能成為推動(dòng)企業(yè)加速發(fā)展的重大利器，東寶第四期HR大咖交流會(huì)特別邀請(qǐng)了薪酬績(jī)效體系建設(shè)的資深專家，從設(shè)計(jì)思路出發(fā)，為眾多HR深度解析員工與企業(yè)雙贏的落地實(shí)踐之路。

一、從設(shè)計(jì)理論到落地實(shí)踐，為制造型企業(yè)發(fā)展全面賦能

深入企業(yè)用工現(xiàn)狀，重塑管理思維，幫助HR從內(nèi)打破困局，本期交流會(huì)特別邀請(qǐng)了華夏基石管理咨詢公司合伙人、新人事創(chuàng)始人馬勇先生作為分享嘉賓，以制造型企業(yè)薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)與實(shí)踐為主題，用創(chuàng)新的管理思路，引領(lǐng)大家發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造出激發(fā)員工熱情、放大績(jī)效價(jià)值的新方式。

1、分析重大挑戰(zhàn)，輸出體系設(shè)計(jì)核心要點(diǎn)

薪酬績(jī)效作為定人心、留人才的重要管理模塊，好的體系和機(jī)制可以幫助企業(yè)盤活人才、降低成本、提升盈利，反之則會(huì)導(dǎo)致用人成本增加、關(guān)鍵人才流失等重大問(wèn)題，馬老師針對(duì)目前大多數(shù)制造型企業(yè)的薪酬體系建設(shè)現(xiàn)狀，首先梳理出了主要的5大挑戰(zhàn)：

①與戰(zhàn)略分解脫節(jié)：戰(zhàn)略沒(méi)有通過(guò)績(jī)效體系貫穿到部門和員工的日常工作中；

②與人力資源脫節(jié)：相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)、制度、流程缺失，無(wú)法形成人力資源核心動(dòng)能；

③與職位序列脫節(jié)：與職位特點(diǎn)相匹配的薪酬體制不清，薪酬結(jié)構(gòu)缺少設(shè)定依據(jù)，定薪和調(diào)薪全憑經(jīng)驗(yàn)和印象；

④與科學(xué)評(píng)價(jià)脫節(jié)：考核指標(biāo)籠統(tǒng)模糊，標(biāo)準(zhǔn)不具客觀性和可操作性；

⑤與有效激勵(lì)脫節(jié)：薪酬與個(gè)人價(jià)值及貢獻(xiàn)匹配度不高，缺乏與績(jī)效的有效關(guān)聯(lián)。

馬老師通過(guò)對(duì)這些挑戰(zhàn)進(jìn)行深度分析，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致薪酬績(jī)效模塊與企業(yè)發(fā)展嚴(yán)重脫節(jié)的重要原因，在于做設(shè)計(jì)時(shí)的衡量因素，傳統(tǒng)的薪酬績(jī)效體系，往往只會(huì)依據(jù)崗位、市場(chǎng)、能力及績(jī)效4個(gè)主要指標(biāo)，僅通過(guò)外部薪酬數(shù)據(jù)、崗位價(jià)值評(píng)估、勝任力評(píng)估及工作績(jī)效評(píng)估來(lái)綜合設(shè)計(jì)崗位薪酬，并沒(méi)有從企業(yè)整體的愿景和使命出發(fā)，去提煉和總結(jié)出適合企業(yè)的薪酬理念和機(jī)制，因此很難確保最后的公平、高效及合法。

2、解析薪酬構(gòu)成，用關(guān)鍵因素激發(fā)積極性

企業(yè)發(fā)展會(huì)經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)期、發(fā)展期、成熟期及衰退期4個(gè)階段，不同發(fā)展階段的薪酬績(jī)效戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該有所區(qū)別，重點(diǎn)是把握好核心的組成部分，包括基本工資、浮動(dòng)獎(jiǎng)金、各類福利及長(zhǎng)期激勵(lì)，馬老師認(rèn)為企業(yè)在做薪酬體系建設(shè)時(shí)，HR完全可以通過(guò)對(duì)薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬組成及總成本的控制，來(lái)達(dá)成增強(qiáng)企業(yè)吸引力和員工積極性的目的。

同時(shí)，還總結(jié)和闡述了核心組成部分應(yīng)該注意的事項(xiàng)和設(shè)置目的：

①基本工資：由員工的能力和貢獻(xiàn)決定，需要通過(guò)崗位評(píng)估和區(qū)間定義來(lái)設(shè)計(jì)基本的薪酬等級(jí)，用來(lái)保障員工基本生活；

②浮動(dòng)獎(jiǎng)金：是驅(qū)動(dòng)績(jī)效的核心因素，需要與員工績(jī)效掛鉤，注意分層分類，用多勞多得來(lái)激勵(lì)員工提高業(yè)績(jī)；

③各類福利：需要差異化設(shè)置，向核心人才傾斜，主要用來(lái)提升員工的歸屬感和忠誠(chéng)度；

④長(zhǎng)期激勵(lì)：一般是股票期權(quán)，主要是為了與核心員工構(gòu)建命運(yùn)共同體，吸引、激勵(lì)、約束和挽留有價(jià)值的員工。

馬老師還強(qiáng)調(diào)，好的薪酬機(jī)制應(yīng)該同時(shí)具備外部競(jìng)爭(zhēng)力和內(nèi)部公平性，薪酬作為員工在企業(yè)內(nèi)的直接回報(bào)，想要充分發(fā)揮激勵(lì)作用，不僅要分對(duì)象，還得講究給予時(shí)機(jī)和價(jià)值產(chǎn)出。

3、崗類差異設(shè)計(jì)，充分調(diào)動(dòng)全員工作熱情

薪酬績(jī)效體系需要解決的是由收入引發(fā)的積極性和主動(dòng)性的問(wèn)題，最終是要回歸和落實(shí)到每一個(gè)崗位，所有在這次的主題分享中，馬老師以制造型企業(yè)中人群覆蓋最廣的銷售、技術(shù)和生產(chǎn)崗位為例，為大家深度講解了以職位為中心的薪酬設(shè)計(jì)模式：

①銷售人員常見的5種薪酬設(shè)計(jì)模式：純基本薪酬、純傭金模式、基本薪酬+直接傭金、基本薪酬+獎(jiǎng)金、基本薪酬+獎(jiǎng)金+傭金；

②技術(shù)人員的薪酬設(shè)計(jì)模式：崗位工資+績(jī)效工資+項(xiàng)目獎(jiǎng)金+年度獎(jiǎng)金+福利與認(rèn)可；

③生產(chǎn)人員的薪酬設(shè)計(jì)模式：固定薪資+浮動(dòng)薪資（計(jì)時(shí)工資、計(jì)件工資、產(chǎn)量工資）+各類津貼及補(bǔ)貼。

需要注意的是，薪資計(jì)算有時(shí)候不僅僅是涉及到個(gè)人報(bào)酬，還會(huì)涉及到團(tuán)隊(duì)所得，馬老師建議應(yīng)該用比例差異的方式，來(lái)確保內(nèi)部相對(duì)的公平與合理，以此來(lái)激發(fā)全員的工作熱情。

二、圍繞企業(yè)薪酬績(jī)效現(xiàn)狀，共同探尋企業(yè)發(fā)展助力解決之道

每期的交流會(huì)，除了邀請(qǐng)?jiān)诹竽K有資深經(jīng)驗(yàn)和豐厚實(shí)踐的老師做特別分享，還會(huì)設(shè)置輕松的交流探討環(huán)節(jié)。這次的探討環(huán)節(jié)中，不少參會(huì)HR提出了目前企業(yè)薪酬績(jī)效模塊存在的問(wèn)題，包括薪酬總額的設(shè)計(jì)、薪資倒掛的現(xiàn)象、績(jī)效指標(biāo)的合理制定、長(zhǎng)期激勵(lì)的具體操作方法、如何勸服老板做績(jī)效改變等問(wèn)題。

馬老師認(rèn)為薪酬總額最重要的是要與同行業(yè)對(duì)比，符合行業(yè)屬性，薪資變化和社會(huì)平均工資也具備一定的參考性，同時(shí)認(rèn)為薪資倒掛現(xiàn)象的產(chǎn)生，其根本原因在于企業(yè)并未對(duì)員工的貢獻(xiàn)值做客觀評(píng)價(jià)，認(rèn)為職位序列的利用既能保證公正公平的考核，還能讓企業(yè)的薪酬具備一定的外部吸引力。

在討論中，不少伙伴也發(fā)表了自己的獨(dú)特見解，譬如績(jī)效指標(biāo)的制定方法，認(rèn)為應(yīng)該先在部門或地區(qū)做出樣板片區(qū)，聚焦資源輸出模板，然后推廣到全企業(yè)。在對(duì)老板績(jī)效思想的改變上，也提出了利用外部的力量，譬如讓咨詢公司用第三方視角來(lái)試探和說(shuō)服，以此找到薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)和改革的突破口。

三、制造生日特別驚喜、大力打造HR高質(zhì)量人脈圈

每一次的交流會(huì)，都會(huì)設(shè)置貼近實(shí)際管理情境的主題分享，幫助HR們解決工作中遇到的各種難題，同時(shí)也會(huì)安排各種不一樣的驚喜環(huán)節(jié)，幫助大家更快地融入到HR大咖會(huì)的圈子中，在這次的茶歇環(huán)節(jié)，東寶的小伙伴就為8月生日的參會(huì)嘉賓準(zhǔn)備了特別的生日儀式，希望每一次的感動(dòng)和驚喜，都能夠成為他們?cè)谖磥?lái)人力資源管理征途上的特別回憶。

在分享中收獲新知、在交流中展現(xiàn)自我，歡迎更多HR加入我們，在HR大咖交流會(huì)中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、探尋未來(lái)！